Amazon運用代行成功事例 - 先行者利益と口コミ戦略で地方企業が全国に羽ばたく秘訣

はじめに

地方企業が全国で成功を収めるために、Amazonは非常に強力です。しかし、競争が激しい中で、単に商品を出品するだけでは十分ではありません。成功には、先行者利益を最大限に活用し、戦略的に口コミを集めることが重要です。本記事では、三朝ヨーグルトのAmazon運用代行、成功事例をもとに、地方企業がAmazonで成功するために実施した具体的な施策を詳しく解説します。

1. 先行者利益を最大限に活用 - 三朝ヨーグルトのAmazon運用代行 成功事例

鳥取県の「ヨーグルトバターサンド」を全国に広めるため、三朝ヨーグルトはAmazonでの販売を開始しました。この成功のカギとなったのが、先行者利益を最大限に活用した戦略でした。

まず、三朝ヨーグルトでは冷凍もしくは常温でFBA（フルフィルメント by Amazon）を活用できるかつ、競合の口コミ数が100件以下のカテゴリーを選定しました。

明確な一番商品が存在するカテゴリーで戦うのには膨大な広告費用が必要となるため、最初の出品する商品選定は非常に重要になります。

また、FBAを利用することで、商品にはプライムマークが付き、検索結果で上位に表示されやすくなります。また、プライム会員にとっては送料無料での購入が可能となり、購入のハードルが大幅に下がりました。これにより、売上の加速が期待できました。

さらに、FBAを利用することで配送費が削減され、顧客にとって手頃な価格で提供できるようになりました。プライムマークの付与による信頼性の向上もあり、商品の検索結果での露出が増え、口コミが増加しました。

次に、Amazon Vineプログラムを活用し、発売初期に20件のポジティブな口コミを集めることに成功しました。口コミが増えることで、商品ページの信頼性が高まり、さらなる購入を促進する好循環が生まれました。これにより、三朝ヨーグルトのヨーグルトバターサンドは、短期間で冷凍クッキー部門で1位を獲得しました。

2. 商品ページの徹底した最適化

Amazonでの成功に欠かせないのが、商品ページの最適化です。三朝ヨーグルトは、以下のポイントに重点を置きました。

• キーワード最適化: 「バターサンド」という大きなカテゴリーにもかかわらず、強い競合がいないカテゴリーキーワードをタイトルや説明文に反映させました。これにより、商品が検索結果で見つかりやすくなり、ターゲット層に的確にアピールできました。

• 魅力的な商品画像: 高品質な画像を使用し、商品の魅力を視覚的に伝えました。特に、商品の質感やパッケージのデザインを強調し、消費者に「欲しい」と思わせるよう工夫しました。

• A+コンテンツの活用: AmazonのA+コンテンツ機能を使い、商品の特長や製造プロセスを詳細に説明しました。これにより、消費者が商品に対してより深い理解を持ち、購入意欲が高まりました。

3. 効果的な広告運用とプロモーション戦略

広告運用は、Amazonでの販売を成功させるために欠かせない要素です。Amazonは自分消費が多いように思いますが、ギフト利用がとても多く季節ごとに細かい広告戦略が不可欠になります。三朝ヨーグルトは、季節ごとの広告戦略を緻密に計画し、効果的なプロモーションを実施しました。

特に、ギフト需要が高まるクリスマスやお中元の時期には、セット商品や新商品を用意し、Amazon内のスポンサー広告やプロダクト広告を活用しました。

まとめ

地方企業がAmazonで成功するためには、先行者利益を活用し、早期に口コミを集めることが非常に重要です。これに加えて、商品ページの最適化や効果的な広告運用を組み合わせることで、競争が激しい市場でも他社と差別化し、持続的な成長を実現できます。これらの施策を実践し、あなたのビジネスも全国規模で成功を目指しましょう。